August 15, 2022

Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual situs web Anda, Anda perlu mengetahui berapa nilai situs web Anda. Meskipun ada banyak kalkulator nilai situs web di luar sana, kebanyakan dari mereka paling tidak akurat.

Kalkulator nilai situs web mendasarkan angka mereka murni pada lalu lintas dan peringkat domain. Untuk memberi Anda gambaran tentang betapa tidak akuratnya hal itu, situs web yang sedang saya proses penjualannya seharga $500K dinilai oleh salah satu kalkulator ini seharga $14K.

Astaga!

Jangan khawatir—saya akan mengajari Anda cara membuat analisis yang akurat tentang seberapa banyak situs web Anda dapat menjual.

 

Bagaimana bisnis online dihargai?

Jika Anda memiliki situs web yang tidak mendapatkan lalu lintas atau menghasilkan uang, itu mungkin tidak berarti apa-apa. Tetapi mungkin memiliki nilai jika Anda memiliki nama domain bernilai tinggi—tetapi itu artikel yang sama sekali berbeda.

Jika Anda mendapatkan lalu lintas dan/atau memiliki penghasilan, itu membuat situs web Anda menjadi bisnis online. Dan ada beberapa cara berbeda agar situs web (dan bisnis online) dapat dinilai.

Nilai situs web Anda turun ke tiga hal:

  1. Pendapatan yang Anda hasilkan (dan dari mana pendapatan itu berasal)
  2. Lalu lintas situs web Anda (dan kualitas lalu lintas itu)
  3. Nilai tambah tambahan (misalnya, profil backlink, audiens media sosial, atau daftar email)

Mari kita cepat merinci masing-masing dan bagaimana pengaruhnya terhadap harga jual potensial Anda.

Penghasilan berlipat ganda

Metode penilaian situs web yang paling umum (dan dengan bayaran tertinggi) adalah kelipatan langsung dari laba bersih bisnis Anda. Laba bersih adalah berapa banyak bisnis Anda membawa pulang setelah pengeluaran.

Pada saat posting ini, situs web biasa menjual antara 30 kali dan 45 kali dari laba bersih bulanan. Jadi, jika Anda memperoleh laba bersih $10K per bulan, situs web Anda kemungkinan dapat dijual seharga $300K hingga $450K.

Di mana situs Anda berada dalam kisaran itu dapat bergantung pada banyak faktor lain, seperti:

  • Jika Anda memiliki beberapa aliran pendapatan – Situs web yang hanya memiliki satu aliran pendapatan (seperti Google AdSense atau Afiliasi Amazon) dijual dengan harga lebih murah daripada situs web dengan beberapa aliran pendapatan (misalnya, campuran iklan, afiliasi, dan produk fisik atau digital).
  • Seberapa bergantung Anda pada iklan berbayar – Jika penghasilan Anda bergantung pada struktur kompleks iklan berbayar yang tidak mudah dijalankan oleh orang yang tidak ahli, hal itu dapat menurunkan harga jual.
  • Jika Anda memiliki prosedur operasi standar (SOP) – SOP adalah dokumen yang merinci dengan tepat bagaimana melakukan tugas dalam bisnis Anda, seperti bagaimana Anda menulis, mengedit, dan menerbitkan artikel atau bagaimana Anda membangun tautan. Mereka memudahkan pemilik baru untuk mengambil alih, yang bisa menaikkan harga jual.

Kami akan menghitung laba bersih Anda (termasuk pengurangan tambahan, yang akan saya jelaskan) pada langkah pertama penilaian. Untuk saat ini, mari kita lihat cara lain untuk menghargai situs web Anda dan meningkatkan kelipatan bulanan Anda.

Lalu lintas situs web

Cara paling umum kedua untuk menilai situs web adalah dengan menentukan berapa banyak lalu lintas yang didapat situs web. Inilah yang digunakan oleh sebagian besar kalkulator “nilai situs web online”, dan ini semacam sampah.

Seperti yang saya katakan di intro, situs web yang saya negosiasikan $500K dihargai sedikit $14K oleh kalkulator nilai lalu lintas tersebut.

Ahrefs memperkirakan nilai lalu lintas organik bulanan bernilai hampir 10X lipat (dengan $130K) jika kami membayarnya melalui iklan penelusuran. Jadi kalkulator itu adalah hakim nilai yang buruk.

Metrik penilaian lalu lintas situs web Ahrefs di Site Explorer Ahrefs

Jika saya menjual situs hanya berdasarkan lalu lintas dan tidak menghasilkan banyak pendapatan, ini mungkin akan menjadi harga yang lebih akurat.

Tetapi Anda masih dapat menggunakan lalu lintas untuk membantu penilaian Anda. Paling tidak, kualitas lalu lintas Anda (bukan kuantitas mentah) dapat membantu Anda mencapai kelipatan bulanan yang lebih tinggi pada penjualan Anda.

Jika Anda mendapatkan sebagian besar lalu lintas dari mesin pencari, situs web Anda akan bernilai lebih dari situs web yang mendapatkan sebagian besar lalu lintasnya dari media sosial atau iklan berbayar.

Ini karena lalu lintas organik membutuhkan waktu lebih lama dan lebih sulit diperoleh daripada lalu lintas berbayar. Ini membutuhkan pembuatan konten berkualitas tinggi dan membangun tautan, antara lain.

Faktor penilaian lainnya

Di luar laba bersih dan lalu lintas, ada beberapa hal lain yang dapat mendongkrak pendapatan itu berlipat ganda. Ini termasuk:

  • Skor Peringkat Domain (DR) Anda dan kualitas tautan balik Anda.
  • Daftar email dan media sosial Anda mengikuti.
  • Faktor lain yang sulit diduplikasi.

Backlink sangat penting untuk optimasi mesin pencari (SEO). Dan semakin tinggi kualitas tautan yang mengarah ke situs Anda, semakin besar nilainya. DR situs web Anda adalah skor yang digunakan Ahrefs untuk mengukur kekuatan profil backlink Anda.

Anda dapat memeriksa DR Anda secara gratis dengan pemeriksa otoritas situs web kami.

Pemeriksa otoritas situs web Ahrefs

Namun, hanya melihat DR Anda tidak cukup—Anda harus menggali lebih dalam.

Dari mana sebenarnya backlink Anda berasal? Apakah mereka berasal dari situs yang sangat otoritatif yang sulit untuk membangun tautan, seperti money.com atau bankrate.com? Atau apakah Anda menggunakan jaringan blog pribadi (PBN) dan taktik pembuatan tautan berkualitas rendah lainnya?

Jika itu yang pertama, itu akan meningkatkan kelipatan bulanan Anda.

Anda dapat menggunakan laporan Domain perujuk untuk melihat tautan balik yang Anda miliki dan mendapatkan gambaran kasar tentang kualitas tautan tersebut. Cukup colokkan situs Anda ke Site Explorer Ahrefs dan klik “Referring domains” di sebelah kiri.

Merujuk laporan domain di Site Explorer Ahrefs

Selain itu, daftar email yang kuat atau pengikut media sosial dengan keterlibatan yang baik akan sangat berharga bagi calon pembeli. Bukan hanya angka mentah; keterlibatan adalah apa yang benar-benar penting. Terlalu mudah untuk membayar beberapa dolar untuk menggelembungkan email atau media sosial Anda secara artifisial dengan bot berkualitas rendah.

Terakhir, jika situs web Anda memiliki sesuatu yang unik dan sulit untuk diduplikasi, hal itu sering kali berharga bagi pembeli. 

Misalnya, saya membuat alat kalkulator pinjaman RV untuk situs web saya yang menghabiskan biaya ribuan dolar untuk membangun pengembang. Alat ini melanjutkan peringkat untuk kata kunci “kalkulator pinjaman RV,” membuatnya lebih berharga.

 

Tiga langkah untuk menghitung nilai situs web Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui faktor-faktor yang memengaruhi harga jual situs web Anda, mari kita nyatakan angkanya untuk Anda! Masing-masing langkah ini akan memberi Anda nilai—tetapi semakin Anda mengikuti, penilaian Anda akan semakin realistis.

Langkah 1. Buat spreadsheet keuangan

Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk menghitung nilai situs web Anda adalah membuat spreadsheet, yang mencakup untung dan rugi, tambahan, dan laba bersih.

Berikut ini contoh tampilannya:

Spreadsheet untung & rugi nilai situs web

Anda membuat kolom untuk pendapatan Anda, lalu kolom untuk setiap bulan. Lakukan hal yang sama dengan pengeluaran Anda. Pendapatan – Beban = Laba Bersih.

Setelah Anda mencantumkan pendapatan dan pengeluaran Anda, Anda dapat membuat bagian untuk tambahan (juga disebut Pengeluaran Diskresi). Ini adalah biaya yang tidak akan dikeluarkan oleh pemilik baru di masa depan atau tidak akan terjadi jika mereka memiliki bisnis tersebut.

Misalnya, hal-hal seperti gaji pemilik, pembuatan tautan atau konten yang menciptakan pertumbuhan bisnis, atau pengembangan web.

Add-back dan kalkulator pengeluaran diskresioner

Setelah itu selesai, hitung laba bersih Anda: Pendapatan – Pengeluaran + Tambahan = Laba Bersih.

Setelah Anda memiliki laba bersih selama 12 bulan terakhir, cukup tambahkan semuanya dan bagi dengan 12 untuk mendapatkan laba bulanan rata-rata Anda. Kemudian ambil keuntungan bulanan rata-rata Anda dan kalikan dengan 30 hingga 45 untuk mendapatkan kisaran harga yang dapat dijual oleh situs web Anda.

Jika hanya itu yang Anda inginkan—selesai! Tetapi jika Anda ingin melangkah lebih jauh dan mendapatkan ide yang lebih baik tentang apa yang dapat Anda jual secara realistis untuk situs web Anda, lanjutkan ke langkah #2.

Rekomendasi

Jika situs web Anda tidak memiliki pendapatan dan Anda murni menginginkan penilaian berdasarkan lalu lintas, Anda bisa mendapatkan gambaran kasar dengan menggunakan metrik nilai lalu lintas dalam laporan Ikhtisar dari Penjelajah Situs Ahrefs. Ini mewakili perkiraan biaya lalu lintas bulanan dari semua kata kunci yang diperingkatkan oleh situs jika dibayar melalui PPC.

Laporan ikhtisar situs Ahrefs di Site Explorer Ahrefs

Langkah 2. Hubungi perusahaan penilaian situs web

Ada situs web/broker bisnis online yang dapat membantu mengevaluasi nilai situs web Anda dan membantu Anda menemukan pembeli, menegosiasikan persyaratan, dan menutup penjualan.

Tempat-tempat seperti Empire Flippers dan Flippa adalah contoh dari broker semacam itu.

Mereka akan mengevaluasi nilai situs web Anda secara gratis. Cukup kunjungi situs mereka dan isi formulir, dan Anda akan mengetahui nilai situs Anda dalam waktu seminggu.

Saya sarankan melalui proses ini bahkan jika Anda tidak benar-benar berencana untuk menggunakan layanan pialang mereka karena itu akan memberi Anda ide yang jauh lebih baik tentang apa yang dapat dijual oleh situs web Anda secara realistis di pasar saat ini. Mereka melakukan ini untuk mencari nafkah, jadi mereka cukup baik dalam hal itu.

Saat Anda mendaftar, Anda akan mendapatkan Dasbor Penjual dengan pertanyaan untuk dijawab dan, pada akhirnya, penawaran untuk situs Anda.

Dasbor Penjual Empire Flippers

Setelah bagian ini selesai, langkah #3 akan membantu Anda mendapatkan kesepakatan terbaik.

Langkah 3. Cari pihak lain yang tertarik untuk mendapatkan kesepakatan terbaik

Bekerja dengan pialang memiliki banyak keuntungan: Mereka dapat menemukan pembeli untuk Anda, membantu menegosiasikan kesepakatan, dan memastikan transisi yang mulus ke tangan pemilik baru. Mereka juga memberikan bantuan hukum dan membuatnya sehingga Anda tidak perlu menyewa pengacara atau khawatir tentang kontrak dan hal-hal rumit lainnya.

Namun, untuk menyediakan layanan ini, mereka membutuhkan biaya yang lumayan. Dalam kasus Empire Flipper, itu adalah 8% dari harga jual hingga $ 700K pertama pada tulisan ini.

Jika Anda ingin mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dan membawa pulang lebih banyak saat Anda menjual, Anda harus mempertimbangkan untuk mencari pembeli sendiri dan menyewa pengacara untuk mengawasi kesepakatan tersebut. Pada akhirnya, jika situs Anda cukup besar, ini akan menghemat uang Anda.

Yang mengatakan, jika Anda memiliki situs yang lebih kecil, mungkin tidak sepadan dengan kerumitan untuk menghemat jumlah kecil.

Tetapi jika situs Anda lebih besar, Anda dapat menemukan pembeli dalam banyak cara. Anda dapat menghubungi pesaing secara langsung untuk melihat apakah mereka tertarik untuk mengakuisisi Anda, atau Anda dapat mencari pihak lain yang dapat memperoleh manfaat dari memiliki situs Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki situs tentang pekerjaan otomotif, Anda dapat menghubungi mekanik atau perusahaan yang menjual suku cadang mobil atau blogger yang menulis tentang topik serupa.

Akan banyak pekerjaan ekstra dan penjangkauan manual untuk menemukan diri Anda sebagai pembeli. Tetapi jika Anda menginginkan harga terbaik, itu satu-satunya cara untuk mendapatkannya.

 

Lima cara untuk meningkatkan harga jual situs web Anda

Sekarang Anda memiliki gagasan tentang nilai situs web Anda dan ingin melihat jumlah itu menjadi lebih besar. Bagaimana kamu melakukannya? Jelas, Anda dapat melakukannya dengan menghasilkan lebih banyak uang. Namun di luar itu, berikut adalah lima cara untuk meningkatkan harga jual Anda:

1. Diversifikasi aliran pendapatan Anda

Ingat bagaimana saya mengatakan situs web dengan banyak aliran pendapatan menjual lebih banyak daripada yang memiliki satu sumber pendapatan? Nah, jika Anda hanya memiliki satu atau dua cara menghasilkan uang, memperluas itu akan membantu banyak Anda.

Anda dapat melakukannya dengan:

  • Menambahkan iklan bergambar ke situs Anda melalui jaringan tampilan seperti Ezoic atau AdThrive.
  • Bercabang ke afiliasi lain selain Amazon.
  • Membuat dan menjual produk fisik atau digital Anda sendiri.

Jika Anda bisa, saya sangat menyarankan untuk menjalin kemitraan afiliasi langsung dengan perusahaan yang Anda suka promosikan. 

Program afiliasi Amazon sangat bagus dan mudah digunakan, tetapi hanya membayar beberapa persen. Jika Anda bekerja di luar kemitraan Anda sendiri, Anda bisa mendapatkan di mana saja dari 5% hingga 30% atau lebih. Membayar untuk membangun hubungan dan melakukan hal-hal yang orang lain terlalu malas untuk mengerjakannya.

2. Negosiasikan tarif yang lebih tinggi dengan afiliasi

Jika Anda sudah memiliki kemitraan dengan afiliasi yang berbeda, cara mudah untuk meningkatkan penghasilan Anda adalah dengan menegosiasikan tarif yang lebih tinggi. 

Sangat umum bagi afiliasi untuk memberikan komisi yang lebih tinggi jika Anda hanya meminta—selama Anda memiliki hubungan yang baik dengan mereka dan Anda benar-benar mengirimkan penjualan kepada mereka.

Kirimi mereka email cepat seperti ini:

Hai [Nama],

Saya telah bekerja dengan Anda selama X bulan/tahun sekarang, dan kami telah mengirimkan $X penjualan kepada Anda. Sangat menyenangkan bekerja dengan Anda, dan kami senang mempromosikan produk Anda!

Jika Anda dapat meningkatkan komisi kami hingga X%, itu akan memberi kami lebih banyak dana untuk mempromosikan produk Anda ke audiens yang lebih luas dan membuat lebih banyak konten seputar merek Anda.

Bisakah kita berbicara tentang mendapatkan kenaikan tarif ini?

Terima kasih,

[Namamu]

Terakhir, jangan takut untuk mengangkat telepon dan menelepon mereka. Sering kali lebih mudah untuk bernegosiasi melalui telepon atau panggilan video. Anda dapat menggunakan kekuatan koneksi manusia, karena Anda bukan hanya alamat email di layar komputer.

3. Mengurangi biaya

Jika Anda mengurangi biaya bisnis Anda, Anda dapat menjualnya untuk mendapatkan lebih banyak uang. Duh, kan?

Beberapa cara mudah untuk mengurangi biaya:

  • Membatalkan langganan yang tidak lagi Anda gunakan
  • Membayar alat setiap tahun, bukan bulanan untuk menghemat
  • Tinjau keuangan Anda dan hapus atau kurangi pengeluaran yang tidak perlu

Yang ini cukup jelas, jadi saya akan berhenti di situ.

4. Diversifikasi sumber lalu lintas Anda

Sama seperti diversifikasi sumber pendapatan Anda dapat meningkatkan nilai situs web Anda, memiliki beberapa sumber lalu lintas dapat menawarkan hasil yang sama.

Saya sudah menyebutkan bahwa lalu lintas organik lebih berharga daripada lalu lintas berbayar. Jadi Anda dapat memulai upaya SEO untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik.

Selain itu, Anda juga dapat membuat dan mempromosikan merek Anda di beberapa saluran media sosial. Mulai akun TikTok atau saluran YouTube. Cross-posting di Instagram dan Facebook. Mungkin bahkan memulai grup Facebook dan membangun komunitas.

Ini semua adalah cara untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda dan, pada akhirnya, berapa banyak Anda dapat menjualnya.

5. Buat prosedur operasi standar

SOP tidak hanya membuat bisnis Anda lebih berharga bagi pembeli, tetapi juga mempermudah menjalankan dan mempekerjakan orang untuk melakukan tugas yang telah Anda dokumentasikan. Hal ini, pada gilirannya, memudahkan untuk meningkatkan skala bisnis Anda dan menghasilkan lebih banyak uang.

Pada dasarnya, SOP adalah dokumen yang menguraikan dengan tepat bagaimana melakukan tugas tertentu dalam bisnis Anda langkah demi langkah. Mereka sering menyertakan tangkapan layar dan bahkan video.

Berikut adalah contoh salah satu SOP saya dalam menemukan dan menjangkau influencer untuk promosi konten:

Contoh SOP

Ini memecah setiap langkah, menjelaskan tujuan dan proses, dan tautan ke video tentang cara khusus melakukan setiap bagian dari proses.

Berikut adalah panduan luar biasa dari Sweet Process yang mengajarkan Anda cara membuat SOP.

Jadi haruskah Anda menjual situs web Anda?

Pada titik ini, Anda harus tahu berapa nilai situs web Anda dan bagaimana meningkatkan jumlah itu.

Jika Anda sudah sejauh ini, itu mungkin berarti Anda memiliki bisnis online yang menguntungkan—sesuatu yang membuat iri banyak orang. Apakah Anda yakin ingin menjualnya?

Bagi saya, saya membuat keputusan untuk menjual salah satu website saya yang telah saya kerjakan selama hampir satu dekade karena alasan pribadi, kebutuhan modal, dan (yang paling penting) burnout.

Aku lelah mengerjakannya setelah bertahun-tahun. Itu adalah bisnis luar biasa yang sebagian besar berjalan sendiri, tetapi saya siap untuk babak baru dalam hidup saya. 

Jika itu Anda, mungkin sudah waktunya untuk menjual.